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老端  

端宏斌,青年学者、财经专栏作家,信奉实证的经济学观点,擅长多学科结合分析经济问题。对进化心理学同经济学的关系有浓厚兴趣。坚信价值投资才是长久的投资之道。在多家媒体开设个人财经专栏。个人著作《投资魔法书》成为众多初级投资者的入门必选读物。

端宏斌,青年学者、财经专栏作家,《投资魔法书》、《正能量投资学》、《其实你还不懂女人》作者。

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你必须要知道的莆田系内幕   

2016-05-03 22:47:46|  分类: 散文杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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/端宏斌

 

这两天又被莆田系医院刷了屏。起因是一个叫魏则西的大学生魏则西于今年412日死于一种恶性肿瘤——滑膜肉瘤。这种癌症非常罕见,病人生存几率极低,按理说治不好也是正常的,但他死之前被武警二院生物诊疗中心(莆田系)骗光了家庭积蓄20多万,花了这么多钱,竟然毫无效果,还耽误了病情。

 

由于魏则西是通过百度竞价广告才找到的医院,因此百度也一起被骂。百度是国内搜索引擎的老大,所以莆田系主要在这里投放广告,但如果你看一下360搜索和搜狗搜索,其实大家都是一样一样的。至于为啥百度扛下了所有炮火,谁让他市场占有率第一呢?莆田系不光投放网络广告,平面广告也一样很多,只是网络广告的效率最高。所以,问题的关键在于莆田系医院,而不是广告媒介。

 

下面我们就来扒一扒莆田系内幕,说是内幕,其实业内人士几乎是人尽皆知,只不过老百姓还傻傻搞不清楚。

 

莆田系的前身是江湖郎中,走街串巷卖狗皮膏药,为了吸引人气,还会变个魔术耍个猴。

 

后来江湖郎中摇身一变,成了拥有祖传秘方的老军医,我相信所有人都见过下面这类广告,一般都贴在电线杆子上。你会发现,即使过了那么多年,莆田系的本质都没变。

 

第一,他们喜欢冒充军队和军人。因为解放军能给人可信赖的感觉。

第二,他们都喜欢治下三路的毛病,一般不敢碰会死人的大病。

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所谓老军医全都是游医,一般都把诊室放在廉价的小旅馆里,最大的支出就是广告费了,要印制大量的小广告,把每个电线杆子都贴满。他们的医术全靠自学,然后从公立医院里配一点药,或者收购二手药。这些药一般都会经过处理,因为病人一旦知道吃某种药就行,他自己会去药店买,老军医就赚不到钱,所以游医会把正规药混在他自制的淀粉丸子里,这就成了祖传秘方。

 

当地政府不管的话,他们就呆一两年,当地政府管的话,他们就呆几周。在80年代初,卖力一点的老军医可以年赚几千块钱,这在当时可是超高收入水平。

 

老军医也要升级,不能成天刷电线杆子。后来就有人进化到去电视台和报纸投广告。电线杆子小广告给人感觉可信度很低,当时电视机刚刚开始普及,人们觉得电视广告的公信力很强,所以第一批敢投电视广告的老军医都赚翻了。

 

通过电视广告忽悠来无数病人,但如果你就呆在廉价小旅馆里看病也不像话啊,所以老军医又一次升级,他们跑去找公立医院,要求承包某个诊室。最初承包的都是性病皮肤病诊室,道理很简单,这种病看起来简单,一般不会死人。但公立医院的收费太低赚不到钱,公立医院就不想做。莆田系老板能有办法把50块钱能搞定的病,整成500-5000块钱才能搞定,同时上缴大笔承包费给医院,医院当然高兴。

 

正所谓有钱好办事,莆田系承包的诊室有钱,他就可以返聘退休的老专家,同时加大力度投放电视广告,买高级的治疗仪器,病人还误以为你这是正规的公立医院,所以一下子莆田系的老板都发大财了。每年上交给医院的承包费都数百万元,医院也就睁一只眼闭一只眼。

 

莆田老板知道,他们的核心竞争力是广告营销,只要能把病人忽悠过来,他们就能从他身上榨取钱财,所以广告支出是最大的成本。病人来了,第一句话就问他从哪里得知我们的医院,他就知道怎么做广告效果最好了。现在毫无疑问是搜索引擎竞价广告效果最好啦。

 

下面谈谈怎么榨取患者的钱。比如通过医托,把在正规医院排队的人忽悠到他的科室。他把没病的看成有病,有病的过度治疗。正常的药,消费者可以去药店比价,不好骗,所以他们往往要求你使用医院的制剂,而且要求把包装都留在医院,下次来的时候拿上次的单子取药。手法上这是假药,但这个假药可能是真药,比如青霉素,他可以编一个名字,换上包装,对病人进行欺诈。

 

骗钱上有几个技巧。你进了医院后就有一个人形影不离,跟导购一样,对你不停地洗脑、恐吓——你这个手术必须得做,立马签字、立马手术,要不然后果很严重——不给你独立思考和寻求亲朋好友支援的机会。同时通过医导跟病人沟通聊天,掌握病人的收入情况,看人下菜单,制定收费方案。穷人就骗五六千,有点钱的就骗五六万。一般来说妇科医院人均消费3500元左右,男科医院人均消费8000元左右。

 

后来有了团购,他们就和团购网站合作搞99块钱的体检,体检完了你肯定有病,比如遇到女人就说你有什么囊肿、肌瘤、息肉啊,但没关系,我们有高科技的微创手术,只要一个很小的创口就能根除。等病人上当之后,他就在你肚子上划一刀,然后再缝起来,告诉你手术很成功。你花了上万元,结果就是肚子上莫名其妙留了个伤疤。骗了你的钱,让你吃一刀,你还要感谢他。

 

2000年之后,卫生部规定禁止非盈利性质医院私人承包科室,可是卫生部只能管理普通公立医院,军队医院和武警医院他管不到,所以莆田系就大量和军队医院合作,依靠武警和解放军的公信力来忽悠人,这下就真变成老军医了。如果你看到军队医院在打“男科、妇科、不孕不育、美容整形”的广告,那么100%是被人承包的。

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再后来卫生部放开了民营医院牌照,就有一些莆田系大佬自己开办了民营医院集团,有了钱之后就准备把自己洗白。这些民营医院你肯定听说过,因为广告铺天盖地,在这里我就不点名了。

 

今天网上流传一个小技巧,如何通过医院官网判断是不是好医院?

 

好医院:官网首页都是一些你根本不想点进去看的内容,党建团建,行风建设,援非医疗,学术会议,每个汉字都认得,连在一起就不知道是什么意思的研究进展,看了半天都不知道要怎样送钱给它的。——好医院每天都忙到死,不需要依靠官网来拉客户,建个网站纯粹是领导要求。

 

坏医院:官网首页上挂着24小时在线咨询窗口,客服不断问你要不要咨询,主治各种男科、妇科、美容整形、疑难杂症、绝症,看着看着就特别想交钱给它。——坏医院就是靠官网来忽悠客户,不下本钱行嘛。

 

现在没人再会信电线杆子广告了,报纸和电视广告的效果也是越来越差,就只有搜索引擎广告的效果最好,而且买了搜索广告以后,还可以后续再改,这也比电视广告更方便,也是钻空子的机会,所以莆田系将更多的广告投向了网络,特别是搜索引擎。百度说这几年对医疗推广审核力度极大,类似“治愈”这样的字眼已经不能出现。而如果把审查的责任和对内容的判断力全都寄希望于搜索引擎身上,恐怕也是不现实。假设明天百度消失了,那么莆田系就不骗人了吗?不可能啊,他会换个平台继续骗啊。关键是人家挂的还真是武警和解放军医院的牌子,你要的那些资质和执照他都有。那么谁来管武警、解放军医院呢?

 

今天有个医生朋友告诉我,忽悠魏则西的所谓免疫疗法,其实一些正规的公立医院也有,并不只是莆田系的问题。因为癌症晚期患者特别希望别人来骗他,媒体成天说什么“要和病魔作斗争”,但如果是根本无法战胜的病魔,斗争还有意义吗?最终必定是人财两空。

 

魏则西很不幸得了滑膜肉瘤,他被很多医院告知没办法治,只能等死,但他不信邪,求生的本能迫使他上了当,被医疗骗子骗光了钱。每个人都不想死,所以骗子给你吹了一个希望的泡泡。真话总是刺耳的,谎言总是美妙的。百度不好,莆田系也不好,但如果你那么想听谎言,就总会吸引骗子来骗你啊。

 

最后我推荐你看两样东西:

 

一是BBC的纪录片《如何死亡:西蒙的选择》,讲一个绝症患者选择安乐死的过程,相信我,你会被感动的。

 

二是《默克家庭诊疗手册》,有啥病了,首先认真看一下这本书,然后再上网搜索答案,你就不容易被骗了。

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